地理教学知乎

① 教育类广告如何做信息流广告投放

转化定位

如果你正在逛商场，突然有人塞给你一份健身房的宣传页，就算你平时有想健身的想法，你会立马掏钱办卡么？这个可能性，恐怕是很低的。

信息流广告就像这个正在逛街时收到的小广告，如果你想通过一个创意或者一个页面展示就让一个没有明确意向的访客购买你的产品，无疑是很难的。所以做好信息流广告的第一步，就是正确定位你的转化方式。你想通过信息流广告达到什么转化目的？引导搜索，关注账号，访问更多，还是直接转化。只有确定了转化目的，才能有针对性的制定推广策略。

按照渠道的特性，信息流广告覆盖的一般为产生需求和收集信息阶段的用户，而竞价广告覆盖的是收集信息，对比方案和进行购买决策阶段的用户。根据这些情况，我们从以下几个方面来制定和优化自己的信息流广告投放策略。

设置合理的转化点

做好产品定位和受众人群分析，明白自己的推广目标，根据选择的定向方式，设置合理的转化点。

基本定向

性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

兴趣定向

搜过什么、用过什么、关注什么。

行为定向

去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

例如你是做旅游产品的，很多关注旅游类信息的人群就是我们的潜在人群，我们要做的，就是利用信息流广告刺激他产生需求，然后主动关注甚至搜索。

举个栗子：

我是一个上班族，想过去旅游但是却没有一个契机刺激我的冲动。有一天我在手机上百无聊赖的刷新闻，跳出一条信息。

你的身体虽在2平米的卡位上，你的灵魂是否向往着诗和远方。

打开一看，是关于旅游线路的介绍，很多美图美景，除了想要了解更多旅游线路请点击这样的转化方式以外还有关于景点或者旅行社的微信。即便不能当时下决心报名，我可能会关注旅行社的官方微信或者搜索一下相关信息。

物料撰写符合用户思维

信息流广告的物料撰写不能像竞价一样简单粗暴，而应该站在用户的思维角度来考虑。先进行产品卖点分析，再进行用户需求分析，然后将两者匹配写出打动用户的文案。

什么是卖点？简而言之就是你的产品的最大优势或亮点。比如赵阳竞价培训课程最系统最实用，你家的招商加盟项目收益快。开始写创意之前，先按照客户的需求提炼出核心卖点，比如低价、便捷、性能好等，然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众，根据卖点背后的需求来撰写文案。

举个栗子：

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如果你是一个没有炒过股但是有理财想法的人，你会对哪个感兴趣？不符合用户思维的物料，就像女友感冒时的一句多喝热水，说了等于白说。

优化着陆页面

普及一下正确的信息流广告着陆页面优化流程：明确覆盖人群—确定转化通道—引导访客行为—设置转化点。

设计页面之前要知道自己是为了转化哪部分人群，这类人群比较容易被什么方式转化，然后通过页面内容对用户进行心理构建降低用户的防备心理并加以引导，最后通过合理的转化点来进行转化。

这里要注意的是，页面上至少要留下两个以上的转化方式，分清主次。

潜在人群

只做基本的定向方式，用创意进行筛选，主转化方式留下联系方式或引导咨询，辅转化方式引导关注或者搜索。

意向人群

做多种定向方式的投放，用高吸引力的创意，主转化方式留下联系方式或者引导咨询，辅转化方式引导关注或者搜索。

目标人群

用网络的关键词定向方式，创意吸引，主转化方式留言表单或者在线咨询，辅转化方式引导搜索品牌词一类的关键词或者长尾词。

举个栗子：

我是一家厨师培训机构。如果有人搜索：男人学厨师好么？证明他有学厨师的意向，是我的目标人群。但是他也有可能只是一个迷茫的年轻人，他并不能确定当一名厨师，开一家餐馆可以成为他的未来。

我们可以用 “学厨师/ 2017就业8大趋势”，“90后小伙儿掌握了这个技能，月薪轻松过万”这样的信息流广告创意帮我们筛选出正在找工作或者对厨师行业感兴趣的人群。在页面上突出学厨师的前途和好处并加强品牌宣传，引导他留言咨询更多，最不济的也会引导他搜索品牌词或者自己创造出的一个长尾词，用霸屏的方式来给他视觉冲击来加强转化的可能性。

② 我想出国读博，找曼汉教育合适吗

我的复本科和硕士都在国内读的，硕制士当时很可惜种种原因没有能去国外读，所以下定决心博士一定要出去读弥补我的遗憾。但是对海外太不了解了别说海外的资源，就是我用某歌查学校都有困难啊啊啊！好多学校的网页都加载超慢的。Anyway信息不清晰的情况下我还是想找个国外的机构来帮我，对比了几家我选了曼汉，一开始也挺犹豫的，因为毕竟在英国，很怕离得这么远不好联系啥的。但是沟通了好几次给我感觉还是很靠谱的，而且在知乎啊，微信，各种网页上也都能经常看到他们的身影，就是给我很专业的感觉。再想想都5G时代了距离算啥撒！沟通不是问题，最重要的还是看上他们的专业度。最后还是我开明的老妈给拍板签了。签了我真的觉得中奖了的感觉，他们不仅在国外有地理位置优势吧，关键是有博士资源啊啊！博士圈的资源真的太重要了，我在国内能联系到谁呀！不仅是RP辅导很专业写的很顺利，整个申请全程感觉我在海外一样，没有任何阻碍。信息都是透明而且及时的。特别是我申请欧洲的很多小国家，信息多又杂，顾问小姐姐帮我梳理的都很好，套磁也都很到位。最后拿到了心仪的OFFER真的超感谢呀！

③ 为什么中国大陆不采取海外的教育方式

国外的学校也有男女生混的学校，并不是只有女校男校，而且像你说的这种学校一般是贵族学校，在国外可以流行，但是国内是不可以的，国内大部分都是公立学校，很少有私立学校和贵族学校。